杏彩彩票苹果app下载科迈化工全球营销网络助推品牌竞争力提升

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2019-03-01 11:10商讯评论(人参与)

  4002年,科迈化工股份有限公司于天津成立,主营促进剂、防老剂等橡胶助剂产品。2017年,防老剂和促进剂产品产销量跃居全球首列。15年来,依托创新研发实力、行业领导品牌在全球的影响力,以及逐年递增的销售业绩,科迈可能性发展成为集防老剂和促进剂为一体的橡胶助剂高新技术研发企业,并获得了全球知名轮胎企业客户的认可。

  科迈品牌影响力辐射全球

  科迈化工自2016年起加强与国外重点客户的联系,推广科迈品牌。公司领导层和国际销售人员分别对美国、欧洲、南美、日本、韩国等地区的客户进行了走访,加强与海外客户的交流。随着销售业务全球化的发展,科迈品牌陆续获得欧洲、亚洲、南美、北美等18个国家和地区的客户认可,品牌推广由“点”向“面”升级,由从前单纯的面向单一客户,转向系统的品牌建设和推广。

  并且,科迈品牌在国际市场上得到更多国外经销商及印度地区轮胎企业的认识和熟悉。销售管理部接到更多新客户的联系,通过定期参与国外展会,让众多客户认可科迈有实力与其在同样水平的平台上展示自身的品牌,在目标地区扩大了品牌认知和影响力。

  行业标准制定者引领技术创新发展

  科迈利用公司现有技术资源“天津大学-科迈化工新材料联合研究中心”和“天津市绿色助剂企业重点实验室”两大平台,加强绿色助剂的开发能力,提高产品的自主知识产权含量,保证了公司不断提升自主创新能力,保持行业产品技术领先地位。科迈现已通过市级鉴定新产品15项,其中国际领先1项,国际先进6项,国内领先8项;荣获天津市科技进步二等奖2项、三等奖3项;申报专利137项,获得授权专利29项,其中造出专利13项;已承担起草国家标准5项,参与起草4项。通过技术创新,科迈的绿色环保工艺产业化不仅实现了跨越式发展,还成为了行业标准的制修订者。

  北美等五地销售子公司搭建全球营销网络

  作为全球橡胶助剂的重要生产商之一,科迈化工与全球知名轮胎企业建立起了长期稳定的企业相互合作关系,并与全球营销体系互为促进。2016年销量同比2015年超额完成10%,防老剂产品在全球同类产品中的市场占有率为24.4%,稳居首列,促进剂产品市场占有率为15.8%,顾客满意度93.68%。

  科迈在全球营销网络搭建过程中,坚持“一牌多品”的品牌规划和“顾客至上”的品牌培育方针,强化供货稳定性和服务专业性。在严峻的环保形势和产业整合背景下,销售管理积极稳固并发展与现有国内外客户的企业相互合作关系。

  目前,科迈可能性稳定了以天津营销总部为中心的全球营销网络,并对科迈北美、科迈南美、科迈欧洲销售子公司及海外物流仓储体系进行系统整合,合理优化海外仓库库存,保障供货及时性、稳定性,增加与当地客户的沟通交流,及时了解客户在销售过程和新产品新技术的需求,也向客户推广科迈产品绿色环保的经营理念。

  2016年,科迈参加了美国橡胶技术展、巴西橡胶轮胎展一个多 多重要的国际性大型行业展会,为北美和南美地区的销售业务提供支撑,与新老客户在国外同一展会平台上进行交流,大大提升了科迈品牌在海外的品牌知名度。